Publicité : Objectifs, Dangers, Types & conseils

Pour augmenter les ventes, vous devez augmenter vos taux de conversions, pour obtenir plus de prospects. Pour cela, il est nécessaire de développer une stratégie digitale qui passe forcément par les médias. Il peut s’agir de médias hors ligne (off-line) ou en ligne (on-line), ou les deux alternativement.

Cela comprend la préparation d’un plan marketing qui comprend idéalement des actions ciblées et un budget. Quels sont les tenants et les aboutissants de la publicité ? Voici comment augmenter vos ventes en 10 étapes.

Objectifs de la publicité

Le but de la stratégie marketing est d’installer la marque dans l’esprit du consommateur. Elle s’appuie sur une bonne stratégie dont les points principaux sont :

  • La notoriété,
  • La considération,
  • La préférence,
  • L’acte d’achat,
  • La fidélisation.

La publicité appelée média consiste à attirer l’attention des consommateurs sur une marque, un nom, un produit, un service par différents supports publicitaires payants. C’est un message de communication (audio ou vidéo) destiné à informer les gens sur quelque chose afin de déclencher l’acte d’achat.

Son but

C’est l’optimisation des ventes par l’incitation à l’achat. Pour cela, elle utilise différentes techniques comme l’identification sociale, Parlant explicitement de l’imprimé, il peut être promu dans les journaux, les revues, les magazines, etc. Les autres médias sont Internet, la presse écrite, les journaux en direct, la radio. Les photos et vidéos peuvent être utilisées à des fins publicitaires. Divers emplacements publicitaires

Ses formes

Parlant explicitement de l’imprimé, il peut être promu dans les journaux, les revues, les magazines, etc. Les autres médias sont Internet, la presse papier, la vente directe, la radio. Les photos et les vidéos peuvent être utilisées pour faire de la publicité.

Différents types de publicités

Avant l’ère numérique, la tendance dominante était la presse écrite, la télévision, la radio et les magazines. De nos jours, tout le monde a une connexion internet. 70 % de la population accède à Internet principalement via son téléphone portable. Internet a développé d’autres types de publicité. Ces nouveaux véhicules peuvent être gratuits ou payants. On parle souvent de SEO, SEA, backlinks, leads, optimisation, etc.

Les dangers et dérives de la publicité

Différents types de publicités utilisent des techniques perverses, malveillantes basées sur le conditionnement, les émotions, les pulsions quitte même à culpabiliser le consommateur. Malheureusement, il y a une dérive de plus en plus visible dans le domaine des médias utilisant des pnl psychologiques, manipulateurs, aux mauvais effets.

Sachant que les consommateurs moyens regardent 3h58 quotidiennement sa télévision. En psychologie, une image qui suggère une récompense, dont on se souvient après une exposition répétée, est appelée un conditionnement.

Stratégie en 10 étapes

Maximiser sa visibilité

Pour obtenir une notoriété, il faut être visible par le consommateur. Les différents moyens utilisés sont : les médias off-line (annonces dans les journaux, les magazines, les flyers, les cartes de visites, les affiches). Les médias on-line viennent en complément. Ils sont aujourd’hui incontournables. Selon votre objectif et le type de produit ainsi que votre cible, qu’il faudra déterminer en amont. Les médias classiques (télévision, radio) permettent de diffuser des annonces payantes souvent assez onéreuses. Pour les commerçants, un site e-commerce est devenu un incontournable, voir une vitrine web, c’est-à-dire une page de présentation de votre entreprise avec un lien et un formulaire et une présentation, un blog, des vidéos, des articles, etc.

Au stade de la notoriété, il faut se faire connaître, se rendre visible pour le consommateur. Comment ?

  • Déterminez votre cible car si vous voulez faire de la publicité pour un casino en ligne ce ne sera pas la même que pour une compagnie de taxi, il faut donc vous adapter à son audience.
  • Soit par du référencement payant, le SEA (search engine advertising). Il permet de se référencer sur la partie haute des moteurs de recherche grâce à des mots-clés. Le procédé est efficace.
  • Soit par un référencement gratuit, le SEO (search engine optimisation) est une technique basée sur le référencement naturel. En utilisant les mots-clés les plus recherchés, vous obtenez un référencement ou classement meilleur qui vous apporte de la visibilité sur Internet. Le résultat dépend de la qualité du référencement. Le résultat est plus long.
  • L’affiliation est une autre technique marketing qui a de bons retours. Elle consiste à rémunérer les personnes qui orientent par un lien (backlink) dans leurs sites, blog, articles ou vidéos vers un site de e-commerce. Soit en rémunérant l’obtention de leads (coordonnées client), soit par un % sur l’achat du client. Pour cela, il est demandé de souscrire auprès du vendeur. De nombreuses plateformes offrent la possibilité de faire de l’affiliation comme (Cdiscount, Amazon, Cultura, etc.).
  • D’autres utilisent des bannières publicitaires sur les réseaux sociaux, de la publicité sur les sites web ou encore des publicités de quelques secondes à minutes dans les vidéos comme sur You tube et rémunère leurs auteurs en fonction du nombre de vues.
  • L’achat de listes (leads) ce sont des fichiers qualifiés d’adresse clients (nom, adresse, mail, téléphone). Ils représentent un coût, mais permettent de gagner du temps dans une stratégie marketing pour l’envoi notamment d’offres, de promotions, e-book, e-mailing, etc.
  • L’analyse des chiffres permet de comprendre et d’effectuer des actions correctives pour améliorer sa visibilité. Il s’agit d’indicateurs nommés KPIs qui permettent de vérifier le taux de complétion vidéo, c’est-à-dire combien de personne ont vues les vidéos en entier et les autres. Le nombre de visites. Les commentaires et avis.

Améliorer le trafic est le deuxième point à contrôler. On peut l’obtenir principalement en analysant différents chiffres comme :

  • En analysant les indicateurs suivants :
  • Le taux de clic ou nombre de vues, le coût par clic (CPC),
  • Le taux de rebond, c’est-à-dire le nombre de personnes qui a quitté votre site sans effectuer aucune action
  • Le taux de visite
  • Les pages vues et la durée de la visite sur le site. Il existe différents sites qui ne sont pas forcément payants pour obtenir ces données.
  • L’utilisation des réseaux sociaux est un moyen efficace de se faire connaître.
  • Enfin, Analyser son taux de conversion permet de savoir si vos campagnes publicitaires ont été efficace.